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B2B 영업의 종류와 이해 B2B 영업의 종류와 이해 ㄱ.국내 B2B - 고객의 욕구를 파악하고 맞춰 줘야 한다. 예를 들어 자영업자에게 비싼 물건을 팔기 위해서, 그럴듯한 디스플레이 방법을 제시해주거나,무료 경리 교육을 소개해주는 등 가게에 유리한 일을 해준다고 하자. 이것에 매우 숙달된 영업사원의 경우 거래처로부터 인정받기 위해 거래처 사원만큼이나 거래처 조직과 문제점에 대해 잘 파악하고 있다. - 큰 건을 다루는 만큼, 자사의 제품이 고객에게 도움이 된다는 것을 직접 조사해서 보여줄 수 있다.예를 들어 인터넷 광고 업체에서 8년간 C사에 인터넷 광고를 맡기려고 애써봤으나 전혀 반응을 보이지 않았다.하지만 영업사원이 1년 내내 고객의 산업과 관련된 분야에서 성공적인 인터넷 광고를 스크랩한 뒤 정기적으로 보내주었다.결국 큰 계약.. 더보기
월간 퓨쳐에코 홍천은 어떤 지역입니까? 홍천을 대표하는 키워드를 중심으로 독자들에게 소개를 부탁드립니다.우리 군은 수도권과 40분대 거리에 위치하고, 넓은 면적과 긴 강 사이로 비발디파크, 수타사 생태숲, 수려한 산간계곡 등 풍부한 관광명소가 많아 강원도 내 귀농‧귀촌 1등 도시, 사계절 휴양도시로 급부상하고 있습니다.백두대간 한 줄기 영서 내륙 지역으로 전국 100대 명산인 가리산, 계방산, 공작산, 팔봉산이 있으며, 특히 동면에 위치한 천년 고찰 수타사와 생태공원은 남녀노소 즐길 수 있는 최대 힐링 명소입니다. 서석면 미약골에서 발원된 홍천강은 400리 홍천 전역을 유유히 흐르며 편안한 휴식처를 제공하고 있죠.무엇보다 친환경에너지타운의 준공으로 폐자원이 에너지로 전환되는 전국 최초의 상징적 명소로 자리매김 하고 있.. 더보기
퓨쳐에코 COVER STORY 시작점에 선 신기후체제, 파리 협정은 기후 논의의 시작이다 기후총회를 바라보는 각국의 사정 파리협정 채택, 국내 산업계 영향은? 세계 기후변화협약체제 활약에 나선 GCF 기후정책 변화 유도하는 기후책임 관련 소송이 늘고 있다 스페셜인터뷰 기후문제 해법으로 ‘그린 빅뱅’ 선도 제주특별자치도 원희룡 도지사 에코인터뷰 자동차 저공해 조치, 전기차 충전소 운영 전담 한국자동차환경협회 안문수 회장 에코브리핑 2016년 환경예산 6조 7297억 최종 확정 올 겨울부터 ‘에너지바우처’로 따뜻한 복지 실현 가뭄 대비를 위한 본격적인 수자원 확보, 범부처가 나섰다 이슈분석 4대강, 총체적 부실 안고도 “적법사업” 새만금 개발 둘러싼 논란과 과제 자원순환 지속가능한 산업의 가장 이상적 모델, 생태산업.. 더보기

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